디지털 전환(DX)은 전체 비즈니스 프로세스와

일하는 방식에 거대한 영향을 미치고 있습니다.

B2B 세일즈 역시 예외가 아닙니다.

B2B 구매자가 다양한 채널을 사용하고 있는 만큼,

B2B 영업도 전통적인 판매에서 전환해야 합니다.

데이터, 정보 및 옴니 채널 등이 B2B 판매 환경을 변화시키고 있습니다.

가트너는 2026년까지 B2B 영업 조직의 65%가 데이터 기반 의사 결정으로

전환할 것이라는 전망을 내놨습니다.

직관에 의존하던 영업 현장에서의 의사결정이, 워크플로와 데이터 및 분석 기반의

통합 기술을 사용한 의사 결정으로 전환될 것이라는 분석입니다.

고성과 창출을 위한 SPC(Sales Performance Chain) 모델을 기반으로

디지털 시대의 B2B 세일즈에 대해 말씀드리겠습니다.